摘要：采购SaaS领域的领导企业

近日，业内知名咨询公司艾瑞咨询发布了《2022年中国数字化采购行业研究报告》，（下称”《报告》”）。企企通，凭借自身在数字化采购的多年耕耘，以成熟完善的数字化采购解决方案及丰富的落地实施经验，成为数字化采购行业的头部厂商，入选本次报告典型厂商。

图源：《2022年中国数字化采购行业研究报告》

01 数字化采购迈向SRM时代，企企通引航新方向

《报告》指出，在数字化采购发展初期，采购的相关功能由采购员通过EXCEL表格维护至ERP进行协同，或根据单个采购场景将功能零碎化外挂在ERP系统上。随着供应链高效率、低成本、精细化采购管理等专业采购诉求不断凸显，2015年以来，SaaS模式的数字化采购厂商应势出现，推动SRM向产品化迈进，敏捷迭代、按需付费的特性受到越来越大的企业青睐，并促使数字化采购由头部企业向腰部企业渗透。

企企通，深刻洞察数字化发展潮流，成立之初，就布局SRM赛道，专注于为企业提供采供集成协同的SRM采购管理平台，打通企业内部系统、企业与上游供应商的业务协同全链条，覆盖企业采购全流程的数字化管理，引航企业数字化采购向SRM发展。

将供应商寻源、采购协同、采购商城等采购功能集成管理，企企通打造的SRM采购管理平台能有效区分与衔接ERP软件功能，无需人工二次录入业务信息，革新过往采购工具仅作为ERP的附加功能的模式。同时借助平台将供应商资源整合在一个池子集中运营，实现供应商全生命周期的在线维护管理，增强双方的协同效用与供采关系。企业建立起更为统一规范的采购管理体系，精细化管理采购业务，加快供应链的响应速度。企企通更基于SRM产品进行延伸，提供供应链金融云、商城云、营销云，致力于覆盖全规模、全行业客户全采购业务场景需求，满足企业多样化的采购管理需求。

企企通将采购数字化结合供应商管理的SaaS切入企业的核心交易系统，创新企业采购管理模式，帮助企业采购从成本部门向利润部门转变，开发新的业务增长点。

企企通以过硬的技术壁垒和经验壁垒构造自身的核心竞争力，以完善的产品生态、行业理解的深度及开放的生态合作赢得市场认可。据艾瑞咨询统计，在SRM SaaS方面，企企通以14.2%的市场份额，稳居 SRM领域的第一宝座。

02 覆盖全行业、全品类、全模块，构筑核心竞争力壁垒

成本压力持续走高、国际贸易环境波动、疫情催生无接触采购、采购电商化普及等诸多因素交织下，企业的数字化采购进程在不断加速，也激发越来越多的厂商加入SRM赛道。

据艾瑞咨询统计，2021年中国数字化采购市场规模达到16亿元，同比增长17.9%。在规模日益壮大的市场中，数字化采购厂商对比传统采购软件在产品、销售、生态等方面有所要求：能够整合电商资源，帮助企业在供应商环节获得优势；能够管理采购流程实现内部协同，进行资源整合与管理提效；能够打通采购全环节，并提供供应链金融服务。

面对越来越多竞争对手进入分羹市场，根据市场变化与企业采购需求，企企通不断创新完善自身产品，打造覆盖全行业、全品类、全模块的产品生态，构筑企业的核心竞争力壁垒。

图源：《2022年中国数字化采购行业研究报告》

企企通作为最早加入数字化采购赛道的企业，多年来在数字化采购领域持续发力，基于对采购全流程的梳理和设计，专注研发SRM及配套产品，以SaaS+PaaS相结合的模式实现采购流程一体化和数据一体化，双边赋能采购方与供应商，共同推进供应链管理体系的稳固。

面向采购方，企企通提供覆盖全行业、全品类、全模块的一站式数字化SRM采购云，帮助企业构建一个企业采购业务涉及部门、所有供应商及相关应用系统的集成协同平台；同时拥有商城云，汇聚上百万家供应商及众多知名B2B电商平台，帮助企业择优采购、灵活采购。

面向供应商，企企通的供应链金融云，通过引入Fin-tech技术，提供多种解决中小企业融资问题的对策；基于SaaS网络平台积累的海量资源的营销云，可为供应商提供智慧的商机推荐，实现供需双方的精准匹配，达成快速成交，通过营销技术为TO B企业提供一站式营销解决方案。

此外，采供双方进行采购业务对接时，企企通通过IPaaS集市，提供电子签章、电子发票、物流查询、价格信息等第三方服务，以SRM的SaaS Appstore进行双边赋能。

数字化采购厂商的竞争方向主要为“一横一纵一区域”，核心竞争力在于行业理解透彻与打通全域。

横向：企企通的SRM管理平台已覆盖企业采购需求的各个环节与各类业务场景，具备较高的生态完整度，拥有面向大客户的APaaS产品，也有覆盖中腰部客户的标准SaaS产品，具备服务各类客户的交付能力。

纵向：对垂直行业有深度的理解，包括在采购细项、行业标准、验收情况等方面建立行业标准，企企通经过多年行业的深耕与服务，已沉淀出电子、消费品、汽车、医药、工程、制造、家居、时尚等各行业的数字化采购解决方案。

区域：企企通的SRM采购管理平台可打通企业内部其他系统，具备强大的接口能力、PaaS能力，并配备本地部署、公有云、私有云、混合云等多种部署方式，灵活适配大型客户的定制化开发需求。

03 数字化采购超千亿赛道，企企通大有可为

据艾瑞咨询测算，中国SRM软件的潜在市场空间约1200亿元，当前渗透率仅在1%左右，其中采购规模超100亿的企业是当前应用SRM软件的主要力量。未来，SRM软件将由超大型企业向大型企业进而向中小企业逐渐渗透。

同时，艾瑞咨询认为数字化采购行业的发展趋势一是基于真实交易拓展供应链金融服务，通过双边赋能增强粘性，这也是数字化采购厂商拓展收入来源、增强自身竞争力的有效手段；二是SRM软件将由管理工具向商业网络转变，服务供应链上下游形成商业协同网络。

当前，企企通已具备覆盖超大中小型企业的服务能力，既可提供定制化的采购与供应链管理平台，也可提供标准化、轻量级的SaaS云；拥有专业的SRM采购云，也具备优质的商城云、金融云和营销云，满足生产性与非生产性采购，服务客户涵盖众多500强客户，更包括发展中的中小型企业，已成功为30+行业，1000+家客户进行了数字化采购升级，如京东方、海尔、TCL、海康威视、立白、南玻集团、威视、玛氏、旺旺、益禾堂、美的置业、丰巢、顺丰同城、海王星辰等全行业客户。

企企通登高望远，洞察企业采购发展趋势，全面规划SRM采购产品布局，不仅获得客户的认可与信赖，也收获了资本的肯定，今年已完成由华映资本和云辉资本投资的亿元级C2轮融资，市场估值进一步提高。

本次入选《报告》，是对企企通在数字化采购行业所做出的努力和获得的成绩的肯定。未来，企企通也将继续专注SRM赛道，以技术创新不断完善自身产品，携手更多客户沉淀出更优质专业的数字化采购行业解决方案，助力更多企业迈入SRM时代。